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　　2012-5-7李为明：模式未定，谨慎扩张

　　决胜管理研究院

　　决胜家具企业管理咨询有限公司：李为明

　　一座房子，设计图是否综合考量好了，承重结构想好了吗，经得住推敲吗？布局是否方便，在日后的生活中是否是最好的，房子的维护想到了吗？这些未想好，就匆忙上马，这房子建得越快，后期要更改的代价就越高，房子也越危险。

　　当年很多快速扩张的企业，如今都不见踪影，如三株、爱多、秦池、沈阳飞龙，我想，他们可能是未把一件事好好想明白，未建立一个经得起风雨的模式，再冲规模，结果，规模上去了，但无比虚弱，倒下时，不是零，而是负数。

　　产品经得住考验吗？技术上成熟吗？有一个不断更新产品升级的机制吗？分公司扩张后，能受控吗？管理上有否一套成熟可行的方法？先成功一个经销点，再将一个城区的几家点管理模式成熟，成熟后，一个镇的多个点如何管理，一个县，一个市，一个省，多个省形成的一个大区如何管理，这些成熟了，再去扩张全国。

　　显然，有很多企业一步未走稳，就急着走第二步，当年三株的某分公司，去查账时，某经销账只欠40万，而总公司的账目显示有200多万，连货款都搞不清，完全是一笔糊涂账，这样的快速发展模式，如何稳固？

　　我想，如果当年的三株不扩张这么快，是不是今天仍在？当年孙宏斌的顺驰房地产不扩张这么快，是不是今天仍在？扩张那么快，今天看来，全是为别人做的嫁衣裳。

　　今天回想起来，我前几年，公司主要的咨询产品未锻炼成熟，还不能保证一定的成功率，对产业的定位也不清晰，就盲目的扩张，招了很多人，那几年，我异常辛苦，常工作到深夜，收入有限，支出却很多，最后公司利润是负数，直到后来才清完负债。

　　而现在，我的模式基本定了，成功率高，不用多少业务人员，走得稳，人也轻松，业务量胜过以前很多人，就象守着一个大蛋糕，慢慢享用。

　　未定模式的扩张，知道的客户越多，服务的客户的越多，得罪的客户也越多，就象目前市场某些培训公司，动不动多少家分公司，但客户满意度极差，续单率很低，最终将不能再维持下去。